本文按照10月27日姜汝祥博士在《海星会电商讲》52讲的授课体例，整顿而成。

姜汝祥博士：华夏挪动互联网计谋行家，电商2.0理论缔造者，北京航空航天大学电商协商院客座传授，华夏城镇化同牛耳席，华夏最大的海星会会长。

众人懂得,我近来做了一个很主要的举措,那便是去做油辣椒,来PK老干妈，老干妈是贵州一个特别出名的品牌，一红便是二十年，因而我决心用部落电商,用海星会的力气PK老干妈。

PK以前，咱们先追忆下互联网在农产物上的攻破。褚时健和潘石屹做了偶然代意义的事，潘石屹卖潘苹果，褚时健卖褚橙，这两个大佬用互联网卖农产物.他们这两个做法准绳都是淘宝天猫的电商1.0做法。

潘苹果的做法是，一,他把苹果转移成为桑梓扶贫。咱们都是从乡下出来的儿童，当咱们到城内部，离开了桑梓到都会享用都会生存的时辰，咱们桑梓的尊长故乡、小同伙们依然在面朝黄土背朝天的做农产物。吃潘苹果就象征着咱们每部分对桑梓、成长地盘的报答。

二是强调吃苹果,吃的是童年的滋味。离开桑梓以后,再吃桑梓苹果，如同咱们又回到了本身的童年，唤起追忆童年小同伙爬树去偷苹果那末一些故事，这些故事就让咱们感到完整不同样。

潘石屹卖苹果做了一个主要转移，便是把苹果跟扶贫、小时辰的滋味干系起来。若是扶贫是一种负担，那童年的滋味这便是一种高兴和追忆。潘苹果旧年大火。

褚时健的褚橙是另一个创举.不是把它当做一个通俗的瓜果在卖，而是一个八十多岁的白叟，七十多岁从监仓出来，尔后才发端种橙子，这个橙子要六年能力种好，于是当一个白叟七十多岁种一个产物要六七年能力成就的时辰，这是一种甚么样的精力？

在推褚时健的褚橙时,用了一件特别典范的话：“人生总有升降，精力终可传承”，在这边褚时健给予瓜果的不只仅是一个橙子，而是一个大起大落的人生传说。

因而,褚时健就变为了一个胜利学的励志篇，让咱们总共人从这个瓜果中，去感想人生的升降，去感想人生的力气。你跟一个八十多岁的白叟比起来，不管何如,你都美好的一塌迷糊。

因而众人在吃着这个橙子的时辰，如同又回到了童年，在谁人场合追忆起一个教师在给咱们讲人生的故事。只不过,不再是讲堂上的教师，而是生存中的白叟，给咱们讲的这么一个故事。

于是在褚橙的传布内部，用的是谁人山，那部分，那片地盘，汗水、不服的意志；固然再有咱们对这个不正当的体系，发出的置疑。由于褚时健发明了庞大的家当，不过却由于私吞几百万美金被捕坐牢。这类人生，这类公有企业不正当的近况，让人们感到到理当去撑持这个白叟，理当去撑持他的事迹。

当瓜果振奋出云云一种潜在的力气的时辰，你从这个瓜果中赢得的收益，就完整不同样了。于是咱们能够看到，有多数的报刊会来采访这个白叟，褚时健就变为了音信事故的主角。

以上是PC时间的弄法,不值得再注重,值得注重的是褚时健的褚橙包装.这些包装一改胜利学的逻辑，回归到了一种互动年青的逻辑。这些都是极大的发明，这一点理当说曾经加入到电商3.0体系了。

电商1.0和电商3.0最大的不同是，电商3.0把花费者放到了极高的场所，花费者最大的代价在于所有花费者做主，云云一种观念下，你会发觉褚橙的包装上有句：“微橙给小主问好”。他把你当做了皇上，小橙子变为微臣给小主问好，这些东西把它转移成了80、90后云云一种自我概念，云云一个转移真是咱们从1.0到3.0最大的腾跃。

有人会问,甚么是电商1.0?甚么是电商3.0.电商1.0是B2C的PC电商，它把花费者做成传布的目标，潘苹果的传布方位，囊括褚时健的传布方法都带有剧烈的保守逻辑，抵花费者意识在某种水平长举办的洗脑。

电商2.0是

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