教师手艺课程，

是不是一定要做教养？

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教师手艺课程，是不是一定要做教养？不做教养可不行以？多年来，这个题目有搅扰着许多人，谈这个题目以前，咱们要先谈谈，为甚么要去教养？

为甚么要去教养？由于教养带给外界的观感极其不好。

大大都学生去上课，基于课程的配置，一定会做三件事：一，一定会处处跟人说课程好，处处拉人头，二，他人问起你去上甚么课，一定默不做声，绝对隐瞒，三，一定会花许多时光用于上课，得空顾及工做家庭。

这三件事会引发外界甚么样的观感呢？

一，拉人头去上课会令外界感应课程是传销。

二，令外界感应课程是邪教，见不得人，大道的好的培训，好比长江商学院，好比湖畔大学，北大汇丰，绝不会搞得如斯深奥。

三，得空顾及工做家庭，全日往课室跑，会令外界感应学生被洗脑走火入魔了。

许多培训从业多年来见怪外界“妖怪化“教师手艺，却从不肯深思本身究竟做过了甚么，令外界的观感如斯背面，会感应教师手艺是”邪教，洗脑，传销“，说究竟外界会对教师手艺有背面观感背面题目，题目一定在教师手艺课程本身上，由于”我是一概的来源“，彼得圣吉在《第五项修炼》中也说过，题目一定出自内部。

由于课程的配置，让学生有了不好的展现，这类展现诱发了外界负评如潮，但培训机构老是感应理所自然，课程即是如许的，是以错的课程评估做办理，因而，课程的背面评估仿佛潮流通常，将教师手艺势如破竹，这时光培训机构又受害了，感应是背面评估害了教师手艺。

压根就没人思量过，学生做教养时的展现，会不会诱发外界翻江倒海的背面评估。

教养所带来的背面影响自然不光限于此，教养做为营销伎俩，会致使继续向下教养，甚至于把课程出售给不恰当的人，这类观念咱们以前的文章有过许多讨论，在这边就不反复了。

是以，多年来，这个行业里有小量个机构在策划课程的时光，想要把“教养“这个枢纽去掉，自然，做为课程最重要的枢纽，去掉教养谈何简单，要对课程编制举办周全的变换和配置，务必要完备勇气，远见和学识储藏，提及来，教师手艺行业的从业人员大大都是滥竽凑数之辈，我感应，真实有本领有气魄有兵法要推进变革的惟有两位。

精确一点说是三位，一是HC的黄梁，一是ZD的薛。

2

黄梁是鼻祖，论学识本领和课程开辟本领熟稔业内能干能及，是行业顶峰级其它人物，一二三阶段从性命动力到教师手艺里的变革，险些全都来自黄梁二人之手，年那段时光，在HC关门5年后，黄梁重出江湖，推出的练习即是没有教养的课程。

那时光黄梁把课程界说为三代教师手艺，以精神修炼为主，不做教养，挟早年HC盛名，江湖上众人认为教师手艺以来晋级，由二代升至三代，迎来崭新的情景，没料到不到两年黄梁铩羽而归，这一次的“去教养“何以失利，原由有三点：

第一：精神修炼这个品类属于小众产物，商场容量并不大，偏离了HC早年的“企业教师手艺“领域，并不受商场招待。

第二：黄梁二人盛开代劳加盟，好比仅深圳一地就有四家代劳商，小众产物加之浩繁代劳商，人浮于事，是以各地代劳商大多严峻亏折，丢盔弃甲。

第三：去掉教养以后，黄梁并没有更好的营销方法来庖代，缺乏营销器械和流量，因此三代教师手艺只可做存量商场，而那时HC破产后时移势易，早年广阔的团体底子已不复存在，是以失利理所自然。

黄梁失利之时，也恰是ZD在深圳进展热火朝天之时，提及来ZD的高速进展彻底靠的即是催学生做教养的伎俩，令ZD的事迹继续激昂，成为国内独逐一家能在数年以内每礼拜都开一二三阶段课程的巨无霸，最岑岭ZD曾有一个周末人同时进首周末的四班齐开纪录，然则，学生嚣张做教养，带来的社会背面观感和各式龃龉隐患也为ZD埋下了庞大的险情。

提及来，ZD的薛固然从业资格较短，但论兵法目力论胆量论学识储藏，比拟黄梁并不减色，年ZD失事先一年，薛曾经感应靠学生教养的策划形式将无认为继，若不变革一定山穷水尽，是以，从年起头，薛举办了去教养的试验。

薛的做法是如许的，公布一二阶段课程兼并并免费，只收三阶段的学费，然则三阶段的学费和往昔一二三阶段连报的学费是相同的，依旧。薛的变革逻辑有四点：

一，学生不需求做教养，只要要把一二阶段课程免费的优待券送给海星，如斯一来学生没有教养压力，推行课程成了馈送利益。

二，营销的枢纽由课程的导师来做，由于让学生做出售（教养），学生并不专科，让课程的导师来做，他们也许以越发专科的推行伎俩将三阶段课程出售给新学生。

三，将一二阶段课程变为“进口“，变为试用装，客户试用后满足再交全款上三阶段，去掉教养后成为平常的贸易逻辑。

四，对那些筛选不上三阶段的学生一钱不受，如许老学生教养就不必付出断定成本，不会伤害人际瓜葛，同时课程的评估也会变好，终归你来上五天课我一钱不受，你再怎样样也不会给我差评。

薛的变革逻辑十全十美，险些破译了教养带来的一共弊端，小编那时外传的时光特殊敬佩，曾经认为如许的做法将会是教师手艺行业的一个前程，很惋惜，着末变革依旧失利了。

薛的变革最后失利，原由就在于，学生从免费到的三阶段学费，这个跨度太大，学生有再好的领会，成交心愿也不大，说究竟，决意海星会不会报三阶段的关键，依旧EMO的推进，也即是说，最重要的重心依旧教养。

后来有教师智库的用户跟我提及，他去上了ZD免费的一二阶段课程，由于不想报读三阶段，课程着末的时光被一堆助教围着做做事，令他极其恶感。

课程的领会再好，对许多学生来讲，依旧是庞大的坎，能不能越过这个坎，要看EMO愿不肯意推进，而EMO愿不肯意推进，依旧要看导师和教师总教师施加了几多教养的压力。

教师手艺这个行业公然的诡秘即是，90%以上的结业生都不肯做教养，一个重要原由即是导师和总教师的压力，以及团队教养标的这些影响教养心愿的成分都做废了。

因此，去教养这个题目无解。

3

笃信许多学教师手艺的诤友百思不得其解，不是说教养这么好，性命是一场教养的玩耍吗？教养即是教师手艺课程的重心武艺，那曾经坐熟稔业最顶端的黄梁薛，为甚么想要去教养呢？

原本严厉来讲，教师手艺的拉人头式教养不能算是武艺。

我举个例子，一门武艺之因此能成为武艺，一定是对甚么仇人敌手都有效（打得赢），那本领算是一门武艺，而教师手艺课程的教养，不时只可用在熟人身上，教养本身的职工，属下，弟弟妹妹，或许亲友诤友，貌似很残暴，然则碰到陌新人，这门武艺就像段誉的六脉神剑相同，大大都情形下都是不灵的。

互联网上有许多开武馆的先生，他们和门生们过招时，老是把他们的门生们打得七颠八倒，丢盔弃甲，视频看起来很神秘，然则一碰到外人，特殊是那些练惯残杀MMA的人，不时一动手就被人KO了。

华夏工夫有没有效？自然有效！不过也有许多开武馆的徒弟都是骗子。

教养也是如许，对熟人有效，对陌新人没有效，严厉来讲，咱们所操纵的，并不是教养力，而是影响力。

对有的人教养有效，对有的人教养失效，不是教养力的题目，而是影响力的题目，由于你对每集体的影响力都不相同，每集体对你的断定也不相同。

更重要的是，用教养做主体枢纽的培训越来越不受商场待见。

跟着经济继续转型，教养的难度会越来越大，学生出去做教养会特殊特殊的艰巨，从来他们本身的贸易就对比艰巨，上这个课还要花洪量的时光精神，并且，最重要的是，帮不到当下的结果。

是的，无论在那天里做了几多教养，都很难帮不了当下的结果，你也许会有许多由于做教养所带来的成效，然则，更罕见的是，由于你为了做教养消费了许多时光精神，对本身的主业反而难以顾及。

对大大都人而言，要想把企业工做和人生策划好，就像高考相同，要考许多门，不是学会一门教养就也许了。

让学生嚣张做教养的做法，即是将教师手艺培训置入千夫所指的名望。

一个学生交了不菲的学费去上课，课程期间工做超过不大，反却是全日要拉他人也去上课，如许的做法，如许的课程必将引发外界的反弹，而这也恰是多年来教师手艺培训为人诟病的重要原由。

教养那末好，为甚么开培训机构的那些人，他们本身不保留做呢？

4

原本咱们都没弄通晓教养营销的实质！

为甚么需求教养？

教养营销的实质是，把一个商场口碑不好，用户需求不大，摆脱用户心境价位的产物出售出去。

一，教师手艺的商场口碑一定是不好的，有好的商场口碑就不需求教养，直接出售就也许了。华为需求教养么？不需求！清华北大需求教养吗？不需求！长江商学院需求教养吗？不需求！想要去上长江商学院还得经过严厉的考核。商场口碑不好的产物，才需求教养。

二，用户需求不大，这个也是教师手艺的一个题目，因此导师们会在一阶段开课的时光问你们有谁是“给场地来的“，有谁是”来表明这个课程对我没用的“等等，学生大大都时光并没有上课的需求，而是讲解人EMO有达成”教养海星标的“的需求，这就有点离谱了。

三，相关于大大都人而言，教师手艺课程的订价摆脱了大大都用户心境价位。

恰是由于如许，因此教养很重要，教养去不掉。

题目出在何处？题目出在产物上，产物的计划致使口碑不好，产物和商场需求并不接轨，产物的订价摆脱商场祈望。

是以，比去教养更重要的是从新计划产物，从新做商场出售和订价政策。

即使产物卖不动，咱们要从产物本身，商场，用户需乞降价值定位等等角度去思量，而不是将原由放在了教养力的角度，感应是教养力不足才使得产物卖不出去，这才是题目的根柢。

即使产物本身，商场定位和用户需求都没有题目，那末教养力不过是一个伪观念，产物受招待才是行销最重要的底子。

将核心放在教养上即是舍近求远，那就，去你的教养吧。

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